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记忆枕市场 进口的断货 国产的积压

记忆棉是一种全新的减压材料,其绝对优势注定了这种材料将成为未来睡眠产品的主题,它将替代传统的席梦思、乳胶,成为未来寝具的霸主。

记忆棉品牌群雄逐鹿,也各有千秋!有开拓者,也不乏浑水摸鱼之辈。

一个行业

记忆棉的诞生要追溯到1962年美国太空署(NASA)的一项研究:

将一种慢回弹材质用于飞船的座椅之上,以吸收在火箭(飞船)起飞、飞船返回大气层时给宇航员造成的巨大冲击力,以及改善座椅对宇航员的保护性和舒适性。因为记忆棉最初诞生于美国太空署,所以也常被称为太空记忆棉。

1983年4月,NASA美国宇航局向公众公开这一材质。丹麦一家海绵厂开始研发并生产记忆棉系列产品,就是后来的TEMPUR。美国一家骨骼健康研究机构GOLDBONES实验室,也开始关注记忆棉对骨骼的积极影响。各大化工厂开始生产普通记忆棉源液,在购买到次生源液的情况下,记忆棉加工成本较低,加工过程比较简单,而且又不需要大力推广,人们已经感受到了记忆棉的诸多好处!于是一个新的产业(或行业)诞生了,那就是记忆棉产业链!

一大堆品牌,一大批人!

一个全新的行业,一个客户基础良好的蓝海市场,吸引了国内一大批淘金者、风投和梦想家!顿时国产记忆棉品牌成百上千,有80%通过压低价格来获得相对优势,记忆棉主流市场一度被拉到百元左右人民币即可入手一个记忆枕。价格低廉的记忆枕由于回弹时间快、寿命短、异味等原因二次销售变得更加艰难。投入大于产出的尴尬局面,使某些国产品牌的“销量第一”仅风光一段时间后黯然收场。

国产记忆棉产品残酷的价格战号角早就响起,N多品牌商电话给代工工厂“帮帮忙,把成本降低一块,就一块钱我就有绝对价格优势,今年的销量又能上的去了”。又有多少品牌在资金的大量流入流出中,在忙碌中失去利润甚至失去自我。在退出厮杀时,回头想想也只是一场梦。

也许真的没有靠价格战胜利的企业,那么当记忆棉产品销售价格被商家拉到成本以下,到了替代品、次生产品横行的时候,这个行业还能有所发展么?

两个品牌,两个奇迹!

丹麦泰普尔,价格是国产记忆棉产品均价的20倍,同时还是公认的全球销量老大。量产化优势使得泰普尔记忆枕单品更加标准化,真正的记忆棉的成本昂贵,泰普尔在中国很容易被价格低廉的次生记忆棉冲击,所以只能入住高档奢侈品商场,满足中高端消费人群的需求。

无法想象泰普尔拥有较高的零售价同时拥有最大的销量,泰普尔无疑给一些想做好质量,以产品取胜的公司一针强心剂,让想做产品质量的商家意识到,高品质产品在中国是有市场的,而且很大!

美国骨得金,价格同样是国产记忆棉产品均价的20倍,当2012年骨得金将要入住中国最大的电商平台“淘宝”时,他发现自己存在两大致命难题,使骨得金旗舰店的命运只能是一个摆设。

问题1.价格高,当时淘宝平台上的记忆枕以次生材料为主,销售价格高于150元记忆枕的购买率仅为4%,而骨得金能承受的最低零售价格是国产产品均价的10倍以上。在价格为王的淘宝网,显然产品和渠道是不匹配的,我想当时骨得金电商运营部门明白了为什么泰普尔不做网路销售。

问题2.货源紧张,骨得金并不是美国原包产品,是由美国骨得金公司将记忆棉源液和相关材料以原料形式运往深圳加工厂,工厂由总公司的技师监管,包装盒等由国内加工(这点可以在骨得金产品介绍中的原材出厂地说明中看到)。这种办法降低了关税和运输成本,同时也保证了产品质量,但是会导致产品的生产周期过长。再加上骨得金位于宾夕法尼亚的工厂源液生产能力有限,所以能供给中国市场的记忆枕并不是很多。

以预定形式销售是骨得金当时唯一的选择。

结果出人预料,他们成功了,短短半年销量位居淘宝前三,人们拍下预定,耐心等待产品到货。

难怪骨得金网店中写道“感谢亲们的对产品的支持,更感谢亲们的等待,真心感谢!”

骨得金的销售同时也给予同行以榜样,纷纷开发高品质的高端产品,150元以上记忆枕购买力超过50%,1000元以上记忆枕的购买力超过5%。

反思

不知道为什么,便宜打不过昂贵,疯狂甩货干不过“亲!预定哦”。

也许我们某些国产品牌需要反思,是否可以提升产品质量,加强运营水平,让自己的品牌更可信。

当我看到国产记忆枕品牌宣传“千元骨得金的品质,百元的价格”、“我们是拿TMEPUR的枕芯,配上自己定制的枕套,整体的品牌包装是我们自己的,如果是顶级的正品品牌包装就算是品牌货,就有品质附加值了,价格都是要1000元以上的售价了,无法便宜到我们这样了,所以便宜是有原因的,天上不可能掉馅饼,但是话说回来,便宜我们依旧给您最佳的品质,实打实的货,性价比最关键、最实在的。”真是痛心。

我们要不要做自己的品牌,为什么一做宣传就拿泰普尔或骨得金作对比。我们能不能做出质量比他们都好,影响力全球第一的品牌。我们是企业家还是简单的商人,我们用什么样的眼界来看待这个行业、这个产品和您手中的这个商标。

我们又是否应该感谢泰普尔和骨得金,他们让我们在茫茫大海找到了灯塔。如果没有他们,记忆棉市场的明天会怎样?

他们无疑是奇迹,在价格高没有货的情况下销量前三。他们又不是奇迹,因为他们是我们的未来!

再或者我们国产品牌的未来不止如此… …

最后还是要向泰普尔 和 骨得金 致敬,同时期待更多奇迹,下一个就是你。

我等你!

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